闯入传统健身行业的高效电脉冲靠谱吗？

  学员只需要穿上连着数十根电线的专用健身衣，做一些基础的健身动作，20分钟就能达到2小时的健身效果。

  2016年以来，小而美的智能健身房大规模铺开，逐步蚕食传统健身房市场。如今，黑科技EMS健身正在成为另外一股新势力进入健身行业。

  EMS，即电脉冲肌肉刺激训练，其原理是通过设备输出微电流，模拟脑电波信号刺激肌肉“被动收缩”，配合简单的动作，被动收缩与主动运动的肌肉形成“对抗”，达到增肌的效果。

  学员只需要穿上连着数十根电线的专用健身衣，做一些基础的健身动作，20分钟就能达到2小时的健身效果。

  这一模式也得到了资本的认可。2018年以来，安体倍力、K-EMS、ZESPEED等都已经拿到了融资。

  闯入者与传统健身方式如何并存？在时尚资本及一木基金合伙人林卫东看来，未来的健身行业将会融合和转型并存，传统健身房不会消失，但里面的内容会变化，EMS则是顺应潮流的一种方式。

  K-EMS属于这一赛道早期的入局者之一，创始人兼CEO金昕于2016年回国创立K-EMS，两年多便开出了20多家直营店和近200家加盟店。公司于2018年7月完成了来自时尚资本、微影资本和硅谷投资人郭威等的数千万元Pre-A轮融资。

  金昕：我之前在美国私人银行帮很多大客户做投资，看项目的时候接触到了很多创业者，尤其是健康医疗行业，特别受鼓舞和启发。2016年我回国创业，最早想要做一个医疗影像软件，它能把X-ray做成3D图像，做一些手术需要的导板工具、3D打印植入物等。

  因为是直接应用到手术里的项目，需要医院、厂商等强大的渠道能力，我当时刚回国，行业积累不够深，很难打入这个复杂的系统。所以我就改变思路，去切C端用户，做一个更接近市场的平台。只要使用者真实的体验好，客户的真实需求存在，我的产品够专业的话，消费者就会买单。

  金昕：当时我做医美的同学，使用EMS设备供那些做过吸脂手术的人士用于保持术后体型，效果非常明显且很安全，这种技术在韩国和欧洲都有认证，于是我提出做成连锁品牌来加速发展。

  2016年开了第一家店，在一个商住公寓80平的小房间里，经过一段时间的市场验证后，开始做标准化操作与加盟。

  金昕：开始谈加盟的时候，前面20家都是我们亲自去谈的。当时我跟我合伙人背着很重的设备飞到上海，一家一家谈，我们最早想和健身房合作，但经常被赶出来，大家都以为我们是推销设备的。

  金昕：因为这样的形式跟传统健身房存在利益和模式上的冲突，EMS一节课可能就顶传统私教三节课效果，而传统健身房更多的还是靠会员费来赚钱。很多健身教练接受不了突然来个新东西可能会取代他。于是我们就决定自己开店服务好评种子用户，我们第一家店的约100个种子用户，是后来大部分加盟商的来源。

  金昕：一方面考虑到做直营模式太重，二来选址和本地化服务这两个关键课题我们肯定不如加盟商。我们早期有约20个加盟商，感觉就像是20个人在一起共享创业，大家一起头脑风暴、一起处理问题、一起优化每一个SOP步骤。同时我觉得应该先把量提上去，量变导致质变，未来能做的事会更多，如设备采集上来的数据，之后可以很好地利用。

  金昕：其一，各个加盟商在当地都有自身的优势，他们能够5块钱拿到我们15块钱都拿不下来的地盘。其二，我们在挑选加盟商时十分注重他们的经验和资源。事实上很多加盟店做得比自营店都好，不少店铺各有所长，我们就整合资源，充分的利用它们的优势。

  比如湖南的代理商擅长营销，现在湖南团队负责每个月出线下活动的海报，供全国加盟店通用；河南的加盟商做了十年产后康复和塑形，他们完善出了一整套女性产后课程放到全国通用。

  很多人会担心加盟店出现品质问题，但我们的加盟商反而提升了整体品质。同时，给客户提供服务的教练如果表现得不够好，客人是不会买单的，这就倒逼教练不断学习进步，提供更好的服务给会员。

  金昕：加盟不是圈钱，而是圈人。中国地大物博，每个地方习惯都不一样，做好使用者真实的体验有必要了解当地人的需求，无法标准化。而我们的加盟商能选好址，服务好他所在地区的种子用户。我们单店模型虽然已经盈利，并不意味着我去任何城市都能赚到钱，要先把利润让给加盟商，先教育整个市场和用户。

  金昕：小型健身房的模式是目前最高效的模式，K-EMS健身房单店面积在50-100平米，投入约30万-50万，配备1-2个教练，一节课价格约400元。按一天10-20个客户计算，约6-9个月就能回本。北京的朝阳门店每个月成本约8000元，会员来办一张卡10800元，每个月只要有一个人办卡就够成本了，它是一个单店很容易盈利的模型。

  寻找中国创客：一套设备也才20万-30万，加盟商为何需要加盟而不自己买设备开店呢？

  金昕：我们能提供的首先是品牌，其次是整套模式，从装修到营销策划到培训，大部分人更愿意多花10万块钱加盟一个品牌。同时我们也会给它导流，比如大众点评等平台上会有总部的广告投放引流，另外全国200家店是打通的，北京的客户搬到成都或到上海出差都可以用，能够产生自然导流。未来我们还有更多的衍生品，让客户更有黏性。

  寻找中国创客：有康复师说这种模式只适合短时间快速达到减肥增肌的目的，不适合长时间坚持，你怎么看？

  金昕：我们分两种客户群，一种每周来一次，坚持了两年，习惯了用这样的形式塑形减脂维持体型；还有一种是三个月突击，比如说要结婚了、要拍照、要参加宴会，瘦下来就不来了。人都是有惰性的，只是当他想要瘦的时候，第一个想到的是最有效果的方式。所以可能几个月后他胖回去一些，会再回来突击2个月。

  寻找中国创客：EMS健身更多的是依赖技术，那企业的核心竞争力体现在哪些方面？

  金昕：加强设备标准化，减低人为差异化，来保证品质的统一。所有做成大规模的商业模型基本都是标准化的，技术和设备不难，真正的难点是运营管理的模式、效率和高品质服务的把控，同时要让使用者真实的体验更加趣味化和多元化，这一整套就形成了你的品牌壁垒。

  金昕：我们目前一直强调效率、效果和客户体验，因为这样做才能够在极短的时间内得到用户的信赖与喜爱。接下来要慢慢地增加客户黏性，做一个大健康管理平台。

  我们现在圈了一批精准的都市用户，他们的共同点是忙，但又注重健康和美。未来我们会加入EMS+普拉提，EMS+拳击等多元化课程；还有一些科技设备，比如睡眠舱、胶原蛋白舱、除霾盐疗等；以及一些To C的科学技术产品和营养补剂。

  目前公司已签下了意大利的一个科技SPA平台，将其现有的科技模块跟EMS结合，建造健康科学技术产品和服务构建的生态圈。